竞天公诚合伙人章志强律师与凌特志律师坚持服务食品、餐饮企业长达十多年，参与了农夫山泉（09633.HK）、百胜中国（09987.HK，YUMC.NYSE）、海底捞（06862.HK）、颐海国际（01579.HK）、伊利（600887.SH）、蒙牛（02319.HK）等众多食品、餐饮企业的融资项目，同时为一些食品、餐饮企业提供常年法律服务，为企业经营发展提供法律保障。在每项服务中，如遇到一些比较棘手或难处理的问题，他们都亲力亲为，能基于对企业的深入了解提出有针对性的解决方案，为每个企业提供量身定制的个性化法律服务。 

以农夫山泉（09633.HK）为例，农夫山泉是在中国证监会2019年11月宣布全面推开H股“全流通”改革以来，首家成功在IPO的同时实现H股“全流通”的企业。竞天公诚律师团队作为发行人中国法律顾问，为农夫山泉本次发行上市提供了全程法律服务，包括进行全面的法律尽职调查、出具律师工作报告及法律意见书、协助回复监管部门问询、协助处理H股“全流通”事项等，获得其高度认可。申请全流通过程涉及公司内部决策、监管部门的核准、登记等事项。中国律师首先需要根据中国证监会发布的《H股公司境内未上市股份申请“全流通”审核关注要点》逐一仔细核查。“作为第一例香港IPO同时实现部分内资股转为H股项目，其中有不少细节工作是首创，具有开创性意义”，凌特志律师表示，这就要求事先与各有关部门（包括但不限于中国证监会、中国证券登记结算公司及其香港子公司、香港中央结算公司、当地外管局）就相关细节进行充分沟通，以使得H股全流通政策法规得到有效的落实。这个项目也进一步促进了境内企业更好利用境内外两个资本市场获得长足发展。

消费行业是一个涉及面非常广的行业，竞天公诚合伙人张彬律师指出，消费行业关系到个人的衣食住行游购娱，和经济、社会的整体发展以及国人消费习惯的更迭息息相关。因此消费行业的变化可谓日新月异，行业内的企业通常面临着充分、激烈的竞争，需要不断地审视市场，紧跟消费者的需求，不断进行产品或服务的更新和迭代。

张彬律师和消费行业一直结缘深厚，协助过很多消费行业的客户开展重组、上市、投资等项目，包括江南布衣（03306.HK）、时计宝（02033.HK）、荣阳实业（02078.HK）、唐宫中国（01181.HK）、童园国际（03830.HK）、其利工业集团（01731.HK）、集一家居（01495.HK）、海纳智能（01645.HK）、现代传播（00072.HK）等等消费领域的知名企业。在张彬律师看来，竞天公诚过往服务的消费行业客户中很多都是凭借不断创新，追求产品或服务的更佳体验，在行业竞争中取得优势，像以品牌设计为核心优势的江南布衣（03306.HK）是中国首家在香港上市的设计师品牌时尚集团，其中主品牌JNBY在中国女装设计师品牌中拥有较高品牌辨识度和品牌认知度；手表品牌、制造及零售商时计宝（02033.HK）依托自主品牌天王表，不断提升产品设计、开发，拥有研发、组装、营销、零售完整产业链，上市前名列国内手表品牌首位，在国内手表品牌市场占据重要份额；荣阳实业（02078.HK）是专业铝制品研发制造商，凭借卓越的产品设计、工艺技术、生产能力和产品质量，成为包括苹果公司在内知名国际企业的配件生产商。

在监管政策方面，消费行业的监管日趋完善，新颁布的法律规定很多，原有法律规定的修订也非常多，对于行业内的企业而言，一方面是面对消费者承担更多的责任，监管机构也对产品和服务的质量、安全、售后等方面提出更高的要求，另一方面也面临着新的机会。因此行业内企业有必要通过内部或外部的法律顾问，不时了解行业的监管动向及要求，为企业的经营决策、风险控制等提供指引和支持。

以婴幼儿乳粉这个细分行业来讲，在2016年之前，国家没有对婴幼儿配方乳粉产品实施注册制，而2016年随着《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》以及一系列配套文件和政策出台，国家开始对婴幼儿配方乳粉产品实施注册制管理。这对处于该行业的企业是存在不同程度的挑战的，比如一些小的婴幼儿配方乳粉产品生产企业由于无法通过主管部门的配方注册从而被迫离开市场，整个市场在政策的引导下开始了新一轮的整合。竞天公诚在2016年新政策出台后，及时地与客户跟进相关配方地注册情况，保证了客户在过渡期及之后的生产运营的合法合规性，提供了富有创见性的法律咨询。

竞天公诚合伙人乔胜利律师认为，律师在日常工作中主要是不断学习和跟进消费服务领域行业政策的变化，这样才能跟上行业的变化。同时，也要深入全面地了解客户所处具体行业的法律规定，其次还要掌握消费行业的商业模式，在服务客户的过程中一定是要结合两者才提供审慎而又符合客户需求的方案，从而为客户提供优质的法律服务。

万洲国际有限公司（00288.HK）香港上市项目，香港资本市场2014年度最大的红筹和消费品行业上市项目之一；达利食品集团有限公司（03799.HK）香港上市项目，2015年全球最大的食品饮料公司上市项目；好孩子国际控股有限公司（01086.HK）香港上市项目，世界上最大的童车企业上市项目；宝信汽车集团有限公司（01293.HK）香港上市项目，该项目开创性地首次采用了“家族信托”方式完成集团境内外重组……提及这些具有开创性的“之最”项目，竞天公诚合伙人梁淳蔚律师表示，成功的路上没有捷径和窍门，与客户建立信任尤为重要。

“我的很多客户是长期客户，已建立了长期合作和信任关系，因此我们提出的建议会获得客户的重视，容易被客户接受和采纳”，梁律师秉信，在律师与客户建立信任关系后，律师提出的建议也更容易被客户采纳。通过专业能力赢得客户信任，通过为客户创造价值而获得客户认可。在做项目过程中，梁律师也曾遇到过比较棘手或难处理的问题，但基于扎实的专业能力与客户坚定的信任，最终都成功化解了。

以反垄断问题为例，很多消费行业企业在与经销商签署的经销合同会包含限制价格的条款，而该等条款是不符合反垄断法的。由于反垄断监管日渐趋严，该等条款会给企业带来较大法律风险。梁律师在此前经办的一个上市项目中遇到该等问题，项目上的另一家法律同行认为相关法律风险太大，拒绝出具相关法律意见，几乎导致项目停滞。后经与客户及项目各方沟通，了解到客户在实践中并未实施该等限价条款，最后协助客户及项目各方达成解决方案，由客户与经销商重新签署修订后的经销合同并确认限价条款从未实施，从而解决该问题。

对于竞天公诚消费法律服务业务的发展，梁律师充满信心：“竞天在消费行业领域拥有一流的律师团队，我们的法律服务可以涵盖客户在实践中遇到的所有重大问题，有充分的能力和丰富的经验，为客户提供优质的法律服务和切合实际的建议”。梁律师表示，随着消费行业的新变化、新发展，消费者需求扩大、渠道选择多元化、品牌及IP赋能，竞天公诚的律师们也将在服务中以更高的标准，向客户提供更具综合性、全面性、前沿的法律服务。