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入选ALB中国并购律师十佳——戴冠春律师谈如何从客户角度出发 提供价值最大化的法律服务发布时间:2017-03-21

 

 

 

 

编者按

 

 

 

 

日前,汤森路透旗下的亚洲法律杂志 (Asian Legal Business) 2017年度中国十佳并购律师评选榜单发布,竞天公诚合伙人戴冠春律师光荣入选。

榜单公布后,戴冠春律师接受了亚洲法律杂志专访,经授权,以下全文转发(标题为编辑所加,另为阅读方便,对部分文字、格式做了细微调整)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ALB  戴律师在跨境交易领域中拥有卓越的专业能力,请您分享成为一名出色的并购律师在复杂的环境中必备的技能是什么?同时应具备怎样的素质?

戴律师   在我看来,跨境并购律师的技能和素质有三个层面:首先是基本技能,包括法律和财务功底、谈判技巧英语沟通能力等;在此之上,是工作能力,良好的团队精神,有条理的工作习惯。更高一层,是在专业领域内向客户提供明确的咨询意见,这是区分跨境交易律师优秀与否的关键。

更进一步,我认为律师的角色定位是重点。有些律师在做并购业务时非常注重区分法律问题和商业问题,回避参与风险判断和决策,避免向客户提供有倾向的解决思路。从执业风险的角度,我理解这样的做法,但在复杂的跨境并购业务中,很多中国客户期望有丰富实操经验的律师能够发挥更积极的作用。

我倾向于认为,经验丰富、专业能力强的律师,不排斥在法律之外的领域向客户提供意见和建议,利用经验,协助客户做决策判断,这是服务精神的体现。律师以 Deal Maker 的角色服务客户,能够给客户带去更大价值。

ALB  戴律师从业19年,拥有国内知名律所的工作经验,面对中国瞬息变化的法律市场,请戴律师根据自己的成长经验为新入行的年轻律师分享如何做到从容不迫地应对新的挑战?

戴律师  对新入行的律师而言,最重要的是耐心。作为团队一员,年轻律师首先要认清自己的角色,明白从工兵到将军的规律。耐心完成好一些技术难度不高但是繁杂的事务,诸如审阅、总结大量合同寻找控制权变更的条款,甚至装订复印这样的基础事务。这也许和很多出身名校、学业精良的年轻律师对自己角色的期望不完全一致,但同样是执行基础工作,是抱怨大材小用还是耐心观察项目执行,学习效果、收获我相信区别会非常大。

ALB  戴律师已成为竞天公诚以及业内并购业务业绩最突出的律师合伙人,请戴律师谈谈自己在行业中面临的机遇和挑战以及未来的发展方向?

戴律师  律师以并购业务作为业务方向,需要拥有一个包括很多机构客户和大型企业的客户池;对客户池内的企业,并购律师还需要熟悉他们的风控机制,随时关注这些客户的战略取向。但人的精力总是有限的,要做到这些,要求律师在业务上必须非常专注才可以。

足够的专注也会有它的回报,大量并购项目成功完成后,客户也会在选择并购律师时表现出明显的倾向性。对我来说,这些年在这个领域积累了客户的信任,算是最关键的机遇吧。

中国的境内上市公司、国有企业和政府平台公司在跨境并购交易中的活跃,“一带一路”等国家战略的落实,给更熟悉中国法律环境和监管规则的中国律师带来了机遇。这是中国并购律师的独特竞争优势。我的目标是抓住这个历史机遇,带领竞天公诚的并购服务团队,在本土化优势的基础上,不断提升专业化水准,结合国际上的各种有效法律服务资源,在更大的市场里对客户提供更具针对性的服务。

 

 

 

戴冠春  合伙人

+86 10 5809 1005

dai.guanchun@jingtian.com

戴冠春律师拥有20年的律师执业经验,担任过诸多国企及民营企业跨国交易的法律顾问,执业的业务类型包括跨境并购、境内企业融资、房地产与基础设施建设、重组、证券市场等。

戴冠春律师擅长于处理交易金额较大、交易结构复杂的项目,并因他的高效与勤勉尽责而深受客户的信赖。他也是中国最早参与民营企业跨境并购项目的律师之一,并参与了诸多成功的跨境交易项目。

戴冠春律师是中国律师协会会员,并通过美国纽约州律师职业资格考试。